跨境电商：多极设计驱动价值提升

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从产品布局到深耕再到跨境电商：多极化布局撬动更高价值□记者唐莉 中国跨境电商正在从“退出”的量变转向“进入”的质变，正以更加成熟、稳健的姿态参与全球竞争。拉美作为极具潜力的新兴市场，在人口、政策、地理等方面具有显着优势。是中国跨境电商卖家全球扩张中不可忽视的网站。高质量外部拓展新逻辑，从“退出”到“进入”。 “中国跨境电商已经告别‘疯狂增长’，进入高质量海外扩张的新阶段。”陈丹丹 全球资深人士跨境支付公司Payoneer副总裁兼大中华区总裁坦言，在电商平台上销售产品、等待订单的盈利时期已经结束。随着流量红利下降、费用上涨，跨境电商卖家必须学会“本土化”。先锋对中国1000多名跨境电商卖家的调查显示，受市场波动和地缘政治影响，50%的受访卖家考虑从单一渠道拓展到多平台或独立站运营，44%的卖家选择开拓多个市场。程丹丹的观察也支持了这些c.ambios。越来越多的中国跨境电商卖家的市场布局正在从“单极”向“多元化”转变，市场版图和平台矩阵多轮驱动。与此同时，卖家不再满足于“卖货”，开始注重本土化经营建立品牌资产和供应链以应对汇率波动和政治不确定性。在多维市场中获胜需要同时调整客户档案、市场策略和产品矩阵。企业将不可避免地面临资源投入和沉没成本的大幅增加。在此背景下，企业需要懂得如何实现准确估值，高效捕捉新兴市场机会。这已成为电子业务发展的核心命题。涵盖产品选择、履行、运营、品牌和售后的全面现场运营必须解决外汇、税务、物流和法律问题等复杂挑战。卖家必须具备更强的全球运营和资金管理能力。我们将与花旗银行合作，探索利用区块链技术帮助卖家管理现金并降低货币风险。与 Stripe 合作推出更高效的流程尿素溶液。更新远期汇率功能，帮助交易者应对汇率波动。 “蒲公英计划”为处于不同发展阶段的销售人员提供业务培训。我与拉丁美洲九家重要的电子商务公司建立了联盟。与台湾合作，通过“橄榄枝计划”支持商户入驻……支付安盈以本土化团队为基础，整合当地平台、物流、营销等绿色资源，希望通过构建“金融全栈、绿色服务”体系，帮助商户特别是中小商户减少试错成本，实现更高效、更低风险的本地化运营。从“单点推进”到“多极部署”：本土化解决方案。随着增量市场的扩大，拉美市场尤其受到关注。年轻人在该国人口中占很大比例6.5亿人口，中等收入群体不断扩大。规模大、购买力高、移动互联网普及率高……这些是拉美电商市场高速增长曲线背后的主要驱动力。咨询公司预测，2024年至2030年间，拉美电商市场年复合增长率将达到16.7%，远超美国和欧洲的增速。拉丁美洲市场也是 PCA 全球业务增长最快的市场。在拉丁美洲，墨西哥的支持地位尤为特殊。根据支付岸英之前的研究，在美国以外，中国跨境电商卖家正在扩大市场。墨西哥是全球电商发展最快的地区之一，电商渗透率较低也预示着巨大的增长空间。据墨西哥电子商务协会数据显示ce销售协会预测，2024年墨西哥电子商务规模预计约为431亿美元，较上年增长20%，并连续第六年保持两位数增长。借助美国-墨西哥-加拿大协定等政策优势以及近岸枢纽的地缘优势，墨西哥可以开发出更加成熟的跨境电商商业模式。 Payone拉美区高级副总裁兼首席运营官Mar Fernández表示，“墨西哥是进入北美和拉美市场的最佳起点”，为中国跨境电商卖家提供了“三步走”的落地路径。 “试水”——通过电商平台快速测试墨西哥市场需求，了解当地市场运行情况。根据自己在当地的操作经验，马先生提醒，开立墨西哥比索收款账户的商户还可以然而，拉美市场的发展在税收、搜索和展示平台等方面也面临着与当地商家同等待遇的诸多挑战。程丹丹先生指出了卖家的主要痛点，包括商业环境稳定性、合规挑战、复杂的税务系统、物流问题和货币管理。为了应对这些挑战，派影赢联合美客都等平台推出了“英东拉美”计划。目标是在课程、资源、交通等支持下，帮助600个中国品牌在拉美拓展业务，三年内年销售额达到7亿美元。 “我们在中国和拉丁美洲都有本地团队。我们全球本地化的运营支持帮助中国和外国企业开展业务。我们期待更多地投入到业务增长本身，将机会转化为竞争优势。”马先生强调了“跨区域”的重要性赋权模式。 “实现”拉美市场的发展潜力，也意味着相关生态配套设施必须逐步完善和成熟。程丹丹告诫希望开拓拉美市场的中国卖家，不要等待所有条件都具备，而是要做好心理准备，以“先锋”的态度积极应对各种挑战。同时，应考虑安全合规性。可持续发展的基石。只有严格遵守当地法律，确保商业运营的合法性和规范性，才能在拉美市场取得稳定和长期的成功。