在无望的情况下，将桌子转三遍：机器人公司15年的“极端生存”

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在无望的情况下，将桌子转三遍：机器人公司15年的“极端生存”
2025年9月12日07:26资料来源：中文理解
机器人公司如何穿越行业的“死亡谷”？文字| Li Tong Smart Ceo办公室的“中国商人” Kong Yuexiang Qinglan的记者似乎与机器人行业无关。他不是聪明或不错的，而是专注于极简主义的风格。桌子，椅子和款待沙发都是宜家风格，带有侧铁桌。员工的办公空间也“非常容易建立站点”，没有灰色瓷砖地板没有隔板。作为一家商业机器人公司成立了15年，Qinglang Intelligent在机器人行业中具有开发渠道和高潮。目前，青春智能销售更多超过100,000个商业机器人，涵盖了登陆场景，例如分销，清洁和欢迎客人。 IDC数据显示，在2024年，Qinglang Intelligent是世界上第一个有资格成为商业服务机器人的人，负载量为22.7％。在2025年，随着深度和授权情报的流行，机器人卡车在首都被爱，许多机器人公司都准备开放。进入2025年后，Li Tong和股东之间最常见的讨论问题是名单的浪潮。 Songhe Capital是Qinglang智能A-ROUND投资者之一。 Songhe Capital的执行合伙人Wang Yang现在拥有三种类型的机器人公司。第一个是一家传统的工业机器人公司，其产品直接直接针对“四个P Familyrincipales”（瑞士ABB，Nihon Fanuc，Kuka German，Yakkawa）。它是参考。这些公司长期以来都在国家共享市场中。第二个是成立的公司在2010年至2020年之间，结合了与人工智能相关的算法和机器人，但没有达到通用和化身的水平。您可以做一份工作来支持人才并改善特殊情况下的人才。如果您无法利用这一机会，那么很难与第三类机器人公司竞争并在主要市场上为其融资。”我希望（机器人加热）能够持续很多，而且不会太快。 “易于机器人需要许多技术迭代。在过去，技术的研发是在学校进行的，然后公司进行了工业化。金林智能还参加了此迭代以更新技术浪潮。2024年，智能Qinglang启动了前两个服务机器人AR ARMED AR ARMED AR ARMED AR ARMED AR ARMED-AR ARMED。这意味着，如果您不前进，我们将继续改变。 ”“我对我来说是一个巨大的洞。 “In 2010, Li Tong and three friends raised 200,000 yuan, they rent a house in a room and two Shanghai House rooms, and founded intelligent Qinglang. Due to the lack of funds, they were able to move to the current industrial park. MEITUAN (2010), Kuahou (2011), Didi (2012), BytedancE (2012) and other companies were established in succession, achieving explosive growth in O2O, local life services and相比之下，当时的机器人是最不可思议的行业项目and“在进行前进的同时养活自己”。李·汤（Lee Tong）评论说，她“无知和勇敢”。 “当时我对此没有多大考虑。开展业务后，我意识到我对自己的境地非常好。在早期阶段没有资金，这使得技术公司很难独自生活。” Prili Tong的商业伙伴“无法维持他更多”，因为他的投资较少，回报较少，而创始团队几乎完全解散了。但是，Li Tong不想投降。 “当时，没有钱可以雇用最好的才能。我的兄弟会比骗子更好。”他的解决方案是找到前学生并创业。在最初的几年中，Li Tong和几个兄弟每月获得数千人的薪水，以帮助他们生活。经过多次尝试，Chinlan的团队最终决定推销服务行业，并将餐饮业视为实施它的第一种情况。李汤（Li Tong）认为，机器人是ESS非常劳动。作为一个密集型劳动行业，服务业将来将不可避免地面临工作短缺。毫无疑问，服务机器人的增长空间远远超出了其他情况。 Capital Yunqies是领先的InvestorIntelligent Qinglang A-Control及其第一个机构投资者。 Yunqi Capital合作伙伴Cen Yu表示，2016年荒地左右包括400万餐厅，同时，中国约有40万次酒店和大约10,000个大型医疗机构，包括A级。这是三个完全不同的应用程序场景，Li Tong选择了最大，最困难的市场规模之一。 2013年，金龙智能（Qinglang Intelligent）推出了“小刀”餐饮机器人的第一代。 Li Tong回忆说，一旦发起“小米”，餐厅老板就跑到公司的门口“阻止人”。 “我正要创业，但我无法雇用任何人。他立即来并直接派遣了我们Ing abipay。当时，支架的最大旅行限制为5,000元。工业环境，环境行业环境更加复杂，餐馆和其他地方无法容纳机器人，例如不断变化的工厂。餐厅运营的复杂环境，包括在几种情况下进行的模拟测试，例如待定通道，40厘米的狭窄道路交叉以及2015年染色的陆地旅行，Li Tong的团队以前微软酋长的个人名称获得了100万元人民币。感觉和MegVII，以及诸如自动驾驶的智能公司以及具有“ AI属性”的机器人也进入了风险投手的观点。 2016年中，王杨（Wang Yang）和莱恩西（Leanthey）首次在上海的一家餐厅见面，该餐厅使用了Blue Horn的智能机器人。当时，大多数服务机器人都必须相信“线索”或扫描QR码放置在地面上以执行固定的轨迹运动，但是当时在餐馆中使用的蓝色智能机器人可以使用自主导航进入内部。 Wang Yang对此非常感兴趣，并发现Li Tong的团队正在关注该产品。在同一年的儿童节，陈在上海购买，发现一群儿童围绕一个名为Peanuts的智能指南机器人互动。他观察了一段时间，发现步行和机器人互动非常有趣。在机器人后面找到了聪明的金龙的名字后，他在线寻找了Li Tong的联系信息，并向Li Tong发送了一条短信，以收集他。在2016年底，金兰智能人士完成了数千万的原始融资。这也是第一轮机构资金。投资者是Capital Yunqi和Songhe Capital。经过绝望的局势和两轮筹款，li tong te我很快将资金集中在人才和产品迭代的建设上。但是，在2018年，当李顿（Li Tong）决定开始筹集新的资金时，资本市场经历了巨大的变化，人工智能领域发现了严重的值得信赖的危机，并且机器人领域也受到影响。 Qinglang Intellent处于筹款困境中。 “当时，投资者根据移动互联网模型的创新节奏来判断创新。因此，到2018年，AI是骗子，无法实施。我不在那儿。我不在那儿。整个市场的市场都不相信技术企业家。李·汤（Lee Tong）说。 2019年，该公司的帐户中没有钱，如果不能筹集资金，该公司将破产。持有人对此进行了新的投资。借助“拯救他”的老股东，Li Tong也叹了口气。 Chen Yu说，他的投资决定是在2018年底做出的，有两个原因。一年多以前，正是Smart Chinrun建立了大众生产系统。其次，在当年10月，Haidilao Beijing Smart餐厅被推出，随后为Smart Chinrun机器人购买了数百个采购订单，证实了该公司的大型商业实施能力。以前，餐饮业机器人食品的渗透率不高，而海德罗（Haidilao）项目鼓励了整个行业。蓝色抓住了这个机会，并成为了为海德洛聪明餐厅支付的供应商。减少青龙市场的增长，并且有很多运营风险，这也扩大了。王杨说，尽管RR结构设置的智能蓝色角情况并不像2019年那样严重。 hh。他们处理不当，可能会导致严重的组织危机。他认为，当时的李汤（Li Tong）处理将有助于公司实现软过渡。软银亚洲副总裁Wang Yinzhen当时也同意Li Tong的战略选择。 Cinglagentelligent及时减少了人事量表，并且产品线变得更加集中。 Li Tong说：“团队的复杂性和大型公司的财务管理远远超出了预期。” “我们目前正在使用轻型管理模型来确保操作可控。”该公司员工的当前规模在大约700人中是稳定的。大型型号从2022年到2023年爆炸后，Qinglang Intellight再次开始研究H和人形机器人的发展。 Operai GPT模型的迅速营销为Qinglang团队提供了机会。 “当时，我们认为我们可以重新考虑伟大的模型可以用机器人做些什么。” Li Tong认为，当今整个类人形机器人卡车中最重要的主题不应在商业上实施。因此，从成为人形机器人的第一天开始，李·汤（Li Tong）关闭了一件事。它必须起作用，尤其是在您可以真正解决问题的服务情况下。只有这样，客户才能乐于付款。 Li Tong说：“我们真的不在乎它可以运行多快，可以跳高。” “关键是，如果它是为工作设计的，要么是为您的工作而设计的。哦，如果您可以做得很好。2025年3月，Qinglang Intellighent正式推出了Xman-R1，这是救济机器人中的第一个救济机器人，使用了与车轮的解决方案，使用了与车轮的解决方案。IB在C中，成为服务员，接受玉米葡萄球菌，并致力于冰淇淋。 Li Tong透露，他们的人形机器人目前正在几种客户场景中执行该概念（PIC），并根据客户需求进行调整和更改。 Lee Tong说：“我们不是研究所。公司的本质是营销。如果您投资了很多钱，并且无法长期获得工业回报，那么您将无法做到。”为了加速营销并降低产品的生产成本，它是强迫的Qinglang智能课程之一。根据Wang Yinzhen向“中国商人”传播给“中国商人”的2020年，先前对软银投资的调查发现，蓝色智能机器人的制造成本仅是熊的五分之一。销售价格的降低增加了市场接受度，并开始在餐饮服务机器人领域处于重要地位。从那以后，Qinglang在讲述已经开始促进几种服务方案的实施。 2021年，Qinglang Intelligent正式进入酒店机器人市场。在2022年和2023年，他们分别进入了机器人和医疗机器人市场。 Li Tong强调，该公司坚持每两年开发新的垂直场景。 “服务行业实际上是一个非常广泛的行业。只有继续进入新行业，公司的业务才能扩展。”此外，Qinglang智能服务地图还涵盖了休闲和娱乐，汽车4S商店，Supermercatwo，零售等场景。新的市场细分参与，Qinglang团队正在不断优化其营销和促销策略。例如，在酒店机器人领域，金龙智能想要跟上差异化的方法。它不仅为集成方案销售解决方案提供了酒店，例如结合机器人分销和清洁以增加客户订购收入，但也为酒店客户提供智能容器。集装箱收入涵盖单个机器人的租金成本，可以在设备销售和增值服务之间形成联系。同时，Chinlan Intellignent于2020年开始探索全球业务。但是，这是Chinlan团队中的第一次，不可避免地，所有外国公司都经历了“感觉到石头和越过河流”的情况，包括建立全球销售和金融系统并定位其产品。当然，国内“最终节俭”的风格仍在国外。来自国外某些国家的团队在车库工作了六个多月，然后才搬到新办公室。此外，鉴于机器人操作服务的复杂性，李汤将Qinglang的智能定位为研发制造商而不是运营服务提供商。因此，在确定其全球化战略之后，公司主要是回应在中国和某些地区的运营以及欧洲，美国，日本和韩国等市场的主要由战略合作伙伴管理。 Yunqi Capital，Softbank和其他机构向Chinrun团队介绍了许多战略合作伙伴，包括软银机器人集团，负责运营和维护日本和韩国等外国市场以及韩国现代市场。行业迭代使我们成为服务机器人领域的行业领导者，但是知识分子面临的挑战也在增加。王·金顿（Wang Yinzhen）说，有必要维持技术研发和人形机器人的商业化。不断投入大量资源，需要很长时间。然后，Qinglang Intelligent为股东，资本市场和客户提供。我可以尝试。 Li Tong说，明年，金兰智能（Qinglang Intellent）期望资本市场的可持续发展，重点是营销新技术。
（编辑：Sandun）